民爆光电谢祖华：以绿色照明点亮世界

　　报记者表示：“创业之初，我们就想做有价值的中国绿色照明产品，这成为团队在面临重大选择时从始至终坚持的理由。”

　　据介绍，专注绿色照明业务，主要是做LED照明产品研制、设计、制造、销售及服务。公司自2010年成立以来，始终专注服务境外区域性品牌商和工程商，为客户提供商业和工业领域的照明产品。

　　民爆光电在创立初期就意识到人才的重要性。谢祖华表示：“人才永远是最重要的。以奋斗者为本建立员工共建共享机制，才能让一个企业走得稳、走得远。”

　　民爆光电主要以ODM（制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务）方式，与海外区域品牌商合作，提供多样化、个性化产品满足多种客户群体需求，开展差异化产品竞争。谢祖华回忆，这主要是基于公司在当时的情况，经营规模、资金等方面均处于劣势。

　　由于主体业务区域在境外，民爆光电的发展非常依赖销售人才，通过他们才能及时了解、反馈客户的真实需求。谢祖华介绍，公司确定了人力资源驱动型发展趋势，很早就制定了“优才计划”，以股权激励等方式绑定核心销售人员与公司共同发展。

　　招股书显示，民爆光电已经实施了两次，建立健全了激励机制。公司对人才的需求体现在每个方面，除了销售人才，还引入了研发和管理等方面的人才。“基于经营公司的经验，技术的开发、科技的延伸，对公司发展至关重要。”谢祖华表示。

　　对人才的正向激励和考核，让民爆光电取得长足发展，2020年至2022年，公司产品毛利率均超过28%。谢祖华介绍，民爆光电将利润率作为甄选订单和考核销售人员的标准，销售人员的提成比例与订单产品利润率挂钩。

　　民爆光电诞生的2010年，正值照明行业快速兴起，国际照明品牌和国际连锁渠道商利用全球布局的优势，大批量推广标准化产品。谢祖华回忆，当时很多同行专门干代工，按国际品牌商的设计和工艺要求生产，每年就拥有数亿元订单，“说不眼红是假的”。

　　民爆光电是否要走相同的路？谢祖华直言：“我们不想简单地成为一家代工厂。代工订单太多，会使一个企业无法投入充足的人力、物力进行研发和设计，没办法取得足够强的行业竞争力，这样迟早会被淘汰。”

　　2011年的一次合作，更让民爆光电管理层意识到研发的重要性。一家英国企业到国内寻找具备调节光亮度功能的LED灯具，但在寻找多家企业后选择了规模尚小的民爆光电。谢祖华说：“只因民爆光电开发的调光技术足够优秀。”

　　此后，上述英国公司介绍了其他厂家与民爆光电合作。谢祖华说，这进一步触动了他，要坚定强化研发能力的决心。2020年至2022年，民爆光电的研发力度不断加大，研发费用分别为6039.82万元、7094.93万元和7931.73万元。

　　照明企业的竞争力大多数表现在照明产品研究开发设计、生产供货及配套服务快速响应等方面。谢祖华表示，民爆光电从产品研制设计、生产制造、交付到品质控制，以及服务支持等整套运营环节，都建立了一套严格体系并实现精细化管理。

　　“灯具是万亿级市场规模，有无限想象和发展空间，任何一个企业都难以垄断。”谢祖华表示。第三方机构多个方面数据显示，预计未来LED照明市场将以3.49%的年均复合增长率增长，从2020年的667.67亿美元，增长到2026年的820.42亿美元。

　　目前，民爆光电的规模还较小，产品品类有限，正在尝试布局其他品类。谢祖华介绍：“城市照明、路灯以及体育照明，都是民爆光电在未来的发展趋势。”

　　谢祖华调研发现，海外市场的灯具替换速度没有国内这么快，尤其是部分海外城市道路的灯具，还没有替换成更节能的LED灯，是一个有待开拓的巨大市场。

　　对于国内市场，民爆光电希望在未来十年内，打造一个中高端灯具品牌，质量赶超国际一线，但性价比更高。谢祖华说，未来公司将发力自主品牌，扩大品牌影响力，打造具备全球竞争力的中高端LED照明品牌，逐步扩大营收规模。

　　目前，民爆光电正尝试在国内开展自有品牌“upshine”产品的销售，并在2020年设立子公司汉牌照明，致力于为国内客户打造专业化的智能照明方案设计、灯具销售、售后维护等一站式照明服务，构建以人为本的健康光环境。

　　产能扩充方面，民爆光电将在现有生产布局基础上，建设位于广东省惠州市仲恺高新区的LED灯具产品生产基地，并实现生产线技术升级及设备自动化改造，提升生产效率。

　　“未来，公司将抓住照明产业加快速度进行发展的机遇，布局以海外ODM业务为核心，国内自主品牌为补充的全面发展规划，逐步提升在照明行业的品牌地位和竞争能力。”谢祖华表示。